Tomar la iniciativa de vender tu propiedad inmobiliaria es una decisión de gran importancia y durante la navidad puede ser una oportunidad bastante estratégica por aprovechar.
El mercado inmobiliario tiende a tener menos actividad, históricamente los compradores que se motivan a buscar en estas fechas suelen estar altamente enfocados debido a que puede que se hayan organizado económicamente durante bastante tiempo de anticipación para poder hacerlo y el final de año sea un momento especial para dar el paso, a la vez tienden a estar emocionados debido a los ingresos extras que reciben en esta temporada, estos son puntos claves que pueden ser determinantes para concretar una venta exitosa.
Te invitamos a aprovechar esta época, ya que encontrarás menor competencia en el mercado, muchas propiedades suelen estar ocupadas antes de ponerse a la venta ya sea alquiladas o por sus propietarios y tienden a desocuparse para la venta al iniciar el año. Muchas personas buscan iniciar un año nuevo en un nuevo hogar, punto que debemos tomar en cuenta. Básicamente iniciando con la venta en este mes te adelantas a tu posible competencia.
Importante resaltar que, ya que estamos en tiempo de navidad, si vendes una propiedad amueblada, una muy buena idea es ambientar con algunos detalles acordes al tema para que visualmente motives a tu posible comprador y le des ideas de como puede verse su hogar en tu propiedad, esta estrategia apela al tema emocional de la compra. Recuerda ser sutil y tratar de dar una sensación de que la propiedad será acogedora. Evita excesos que distraigan a tus compradores, siempre menos, es más. Un tip es colocar una vela aromática de esencia navideña que te ayude a dar un ambiente cálido al ambiente.
No olvides que la propiedad por vender siempre debe estar limpia y ordenada, sin importar que esté a la venta amueblada o no. Tómalo en cuenta para que transmitas profesionalidad y confianza. No dejes de realizar cualquier arreglo que necesite el inmueble, esto incluye que todos los espacios tengan la pintura en óptimas condiciones.
Recuerda dar uso a las redes sociales, impulsa la publicidad online de tu oferta con videos o fotos de tu propiedad, aprovechando herramientas de marketing digital para dar notoriedad a tu apartamento o casa a la venta. Aprovecha todo ese tiempo libre que tienden a tener los compradores durante las fiestas para invertir e intensificar un poco la promoción online y de esta forma generes mayor alcance a tu propuesta de venta.
Tip: Procura utilizar fotografías de alta calidad, con buena iluminación, y si eres de los que maneja bien la tecnología y te es posible hacer un video, toca el tema de la festividad navideña en la introducción con alguna música clásica de la festividad, esto le da un toque especial a tu video o reel para redes sociales y puede motivar que tu cliente potencial se ponga en contacto enganchado por la nostalgia de la navidad.
En ese sentido, prepárate para negociaciones rápidas destacando en tu promoción la disponibilidad inmediata, es probable que los interesados compradores en esta época tengan plazos ajustados (por ejemplo, mudanzas antes de fin de año).
Otro tip importante es que te asegures de tener todos los documentos listos para facilitar el proceso.
En este mes de diciembre muchos de la diáspora dominicana en el extranjero vienen de vacaciones familiares a nuestro país, por lo que también ese determinado público está asiduo a buscar y ver posibles compras para hogares inmediatos o a futuro, punto a destacar para que te inspires a poner a la venta tu inmueble.
Siempre en toda venta será una ventaja ofrecer algún incentivo especial que motive la compra de tu propiedad. Si está dentro de tus posibilidades puedes incluir un pequeño electrodoméstico, algún mueble, un descuento por pronto pago, cubrir los gastos de cierre de contrato o un regalo adicional como unas plantas con macetero para el área del balcón si es un apartamento o para el patio si es una casa, como parte del trato final.
Si necesitas vender de forma muy rápida y notas cierta indecisión de un posible comprador puedes tomar en consideración ofrecer ajustar ligeramente el precio acorde a los precios del mercado, de la locación, del estado del inmueble y de lo que ofreces como incentivo.
Recuerda mantener una actitud flexible para que puedas concretar tu venta de forma exitosa. ¡Suerte!
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